“一美元拍卖陷阱?”李涛摇头道，“我孤陋寡闻，实在是没听说过。”

杨小天道:“这是我在麻省理工学院上课的时候听过的博弈论的一个课题，即把1美元拍卖了66美元的案例。”

“一美元拍卖陷阱是由著名博弈论专家，耶鲁大学教授马丁·舒比克(m.shubik)设计经典的“1美元拍卖”案例。”

“案例是这样的:有一个拍卖者拿出一美元来拍卖，竞拍者每次出价5美分。如果能在100美分之下拍卖到这1美元，那么就是赚。但是这个拍卖有一个不一样的规则:【只要你出价了，哪怕你没有竞拍成功，你也得向拍卖者支付你喊出的价格】。”

“竞拍开始了，一群人开始竞拍，5美分，10美分，15美分，20美分，如此价格不断往上喊，到了50美分的时候，大部分人都不再叫价。这时候，他们各自损失是50美分之下。”

“但是还有几个人继续叫价，最后全场就剩下两个人在叫价，彼得与马克。当彼得叫价到95美分的时候，马克毫不犹豫叫价100美分。100美分就是1美元，这时候马克就算拍下1美元，也就等于是1美元换1美元，他根本已经无利可图。”

“然而彼得叫价是95美分，如果彼得不能够竞拍成功，他就损失95美分，所以彼得骑虎难下，叫出了105美分。105美分，彼得就已经亏了，但是比不叫价亏得少，95美分放弃，他就得亏95美分，105美分拍下，他不过损失5美分而已。”

“但是马克意识到了什么，他直接喊出了205美分的价格，并且用眼神直视彼得，希望能提高一倍报价吓退彼得。彼得被吓退了，于是马克以205美分拍下这1美元，亏损105美分，彼得叫价105美分，亏损105美分。二人算是及时止损，却也都亏了，其他人分别亏损了5—70美分不等。最后拍卖者收上钱一算，他以这1美元总共拍卖得66美元，净赚65美元。”

“你可知道，这是为什么吗?”

杨小天说着案例，众人聚精会神点听着，各有所思。最后杨小天看着李涛，露出了微笑，开始询问李涛。

“我听说过【沉没成本】这个词，他们之所以亏欠拍卖，就是害怕亏损下去吧!”李涛想了想，说道。他并不是蠢人，虽然没有学过博弈论，但是听懂博弈论的案例却是不难。

杨小天露出了“孺子可教”的表情，点点头，说道:“是的，一美元拍卖陷阱就是令人无法承受沉没成本，只能不断增加投资，期望止损，结果却越陷越深。就像很多妻子遇到了渣男，但还是无怨无悔为渣男付出，不是她们贱，也不是她们蠢，而是她们已经在渣男身上付出了青春、肉体关系、金钱、感情、生育等一系列成本。她们不想自己的付出全部落空，就只能追加投资，希望渣男能够浪子回头。”