“定金？也可以啊！定东西可不是得付定金嘛！”

卢平笑笑，带点不好意思：“我们要求的定金是80”

“啥？”鲁、霍两人也是见识多了，可还是忍不住叫出声来。

一般定货最多交个三成的定金，哪有货还没提就先交80的？

卢平搓着手，有点不好意思，却又笃定：“没有八成的定金真不好先提货，就是交了八成的定也得按先来后到的顺序提货。两位也知道，我们随身听现在可是紧俏……”

可不是紧俏！要不是这样，谁来你这小厂子找事儿啊？

鲁经理和霍经理四目相对，眼都慢慢眯了起来。

“要不，您二位先打电话问问？”卢平笑着提议，看似好心。

可这一句，却像是催命符，一下断送了鲁、霍两人刚建立起的联盟，几乎是同时，两人一起叫道：“不用！我们交定……”

目光相对，又都急着叫道：“我先说的，先出我们百货的货……”

卢平肚里笑翻，面上却仍端着，笑盈盈地说着套话。

门外的夏明慧笑眯眯地踱到楼下，探头看看仍挤在销售部门口的人群，笑容愈盛。

80的定金，虽然现在不知道能收到多少定单，但是收回的现金流可期，这回厂里有了足够的现金，打广告的事儿，就可以提上日程了。

要说打广告，效果最好的自然是央视，可是夏明慧现在还真没那个钱敢上央视的广告，想上央视，没个十万打底都不敢进央视大门吧？

暂时，随身听的广告还是只敢在省电视台打，但夏明慧想的省电视台，却不是本省的电视台，而是广省，广省自从改革开放后，经济发展远比内地更快，而且还因为粘着港岛的边，广省那边的商品一向被内地人认为是时髦，渐渐地将会取代所有人心里海城货第一的位置。

只要在广省打开市场，内地其他城市一定会有样儿学样儿，那些个小年轻，只要家庭够富裕，怎么可能会错过向同龄人显摆的机会？

一般来说，名牌都是先是本地、本省成了名牌才慢慢闯出本省名闻全国的，像莺歌就是。在举国闻名之前已经先在本省有了不小的名气。

夏明慧这次却是反其道而行，就和她这次主导的推销战一样，都是逆向而行。

事情如同夏明慧所料，进行得很是顺利，夏明慧已经定了车票，准备过几日带着顾承玲去广城。

就在前往广城的前一天，小街电子厂突然来了一位贵客。

任夏明慧怎么想，都没有想到居然会在这里看到莺歌的李厂长。

显然，李厂长也没有想到会和夏明慧这样见面，略一沉吟，他就明白过来：“我果然没有看错人，小夏同志果然是个有本事的，这才多久没见，居然就成了小街电子厂的厂长。我就说嘛，怎么突然间就冒出这么个叫‘随身听’的产品，还居然那么受欢迎……小夏，不和我说说你们这回的销售是怎么回事吗？怎么突然间市面上就有了那么多想要买随身听的顾客呢？”

卢平眼角直抽，下意识地看向夏明慧。

事情被人知道可是大大不妙了，要是李厂长说出去，那那些想定他们随身听的买家还会来采购他们的产品吗？说不定还会因为被骗恨死他们吧？

夏明慧觉察到卢平的眼色，面上却仍带着笑，淡淡道：“李厂长说笑了，我们的产品不知道您看过没有，如果看过就该知道它受欢迎是必然的，要买的顾客多又有什么稀奇呢？”

哈哈一笑，李厂长笑睨着夏明慧：“小夏，你这可是真把我当成竞争对手了是吧？还要瞒着我？老实说，这两天我可是和好几家商店的采购吃过饭了，你也知道做一行爱一行，三句话不离本行，尤其是那些有趣的小故事……”

头微微倾向夏明慧，他问：“你说，我是不是该多请几位采购一起好好聊聊那些有趣的顾客呢？”

目光微闪，夏明慧笑盈盈地抬头，平声道：“李厂长这是何必呢？我们小街厂不过是个小厂子，就是分市场又能分多少？不过蛋糕一小块罢了，您莺歌财大气粗的，何必和我们一般见识呢？”

第四百五十三章 势大欺人

“瞧这话说的，倒好像是我欺负你这个小辈似的……”李厂长哈哈一笑，点了点夏明慧：“你这个姑娘啊，小聪明是不少，可是干事业不是单凭小聪明的。我看过你们小街电子厂生产的那个‘随身听’，满小巧的，也算是有趣，可是那样的录音机到底不算大气，也就爱新鲜的小青年会喜欢，依我看，很快就会被淘汰。到那个时候，你们小街电子厂怎么办？”

目光忽闪，夏明慧笑了笑，不卑不亢地道：“李厂长说的是，‘随身听’很快就被淘汰，电子产品更新换代就是这么快了……”

随身听之后又是mp3、mp4，再之后又是取代一切的智能手机，它们厂生产的随身听可不就也只是几年的风光嘛！李厂长说的一点都没错，可是他没看透的是——莺歌厂的录音机也很快就会被淘汰。

因为夏明慧的柔顺，李厂长的态度似乎有所缓和，看着夏明慧，淡淡道：“就算是我给你这个小朋友的好处吧！我们莺歌厂出资合并你们小街电子厂——你别说话，合并的事儿我来操作，不用你做任何工作。我知道，你之前出资十万入资小街电子厂，拿了百分之四十九的股份——哈，说起来，小街电子厂做的这事儿还真是咱们研城头一份，那会儿新闻报道时我还真没反应过来是你……”

审视着夏明慧，李厂长沉声道：“我保证合并后你退股的钱是你入股时的两倍。”

低下头，夏明慧笑了笑，很是腼腆：“不到一年，本钱翻一倍，的确是不少了……”要搁以前，哪怕是前世，这一年十万也都不算少了，可是现在的夏明慧，又怎么会因为十万动心？

李厂长还真是好意思，用二十万就想赶她出局，还真是够狠的。

“李厂长的胃口真好……”不只好，还大，大到想要一口吞下别人盘中菜，还觉得是在帮对方消化。

夏明慧的语气虽然温和，可是这一句话却无疑表明了她的态度，李厂长的笑脸就收敛了。

“小夏，我是看在相识一场，才这么帮你的。你想清楚了，虽说你们现在有随身听这样的产品，但你靠欺骗得来的客户怎么能够长久？到时候人家来找你们退货，你能退得起吗？”

“退货？每一个定货的客户，我们都是签了正式合同的，在商言商，他们退货，可是拿不回定金了。”

夏明慧笑眯眯的：“不知道和李厂长一起吃饭的采购员有没有和李厂长说过，我们厂收的定金是80呢！”

眼角微抽，李厂长哼哼两声：“看来你早就想到人家会退货，先退了他们的后路啊！果然，是小聪明。”

被说成小聪明，夏明慧也不恼，只是平静地看着李厂长微笑。

四目相对，李厂长忽然笑了。

也不说别的，长身而起，笑着告辞，转身离开。

卢平客气地跟在夏明慧身后送客，等人一走，立刻着急地问：“老板，怎么办？”

看似镇定，夏明慧心里却是翻了几个个儿：“你怕他怂恿人来退货？”